Выставка Hi-Tech Building обычно проходит в Москве весной, но в этом году её решили провести ещё и в Петербурге осенью.

Вот участники выставки:

Очень расстроился, что среди выставляющихся не было компании EasyHome, оборудованием которой (контроллер EasyHomePLC, у меня про него много статей) я когда-то плотно занимался. Компания ещё существует, но найти в интернете внятной технической информации по актуальным продуктам и новостей разработки невозможно.

Я быстро прошёлся по всем стендам и почти два часа слушал выступления. Каждый участник мог в течение 10 минут рассказать о своей компании. И вот здесь меня очень сильно поразила одна вещь: никто из выступающих, которых я слышал, не смог рассказать о своей компании внятно, понятно и интересно.

У тебя есть 10 минут для того, чтобы несколько сотен человек в зале заинтересовались тем, что ты делаешь. В основном, интеграторов систем Умный Дом, многие из которых приехали из других городов. У которых стандартные вопросы: что это за система, как быстро я в ней разберусь, какие у неё преимущества и какие недостатки и риски.

10 минут — куча времени, чтобы заинтересовать. Скажи: «Мы делаем обалденный контроллер, у него вот такие функции, вот так просто он настраивается, вот так надёжно работает, вот так вашему клиенту будет удобно и хорошо». Ничего подобного в выступлениях не было.

Представитель компании Iridi запустил презентацию с громадным количеством мелкого текста, которым были написаны всевозможные технические характеристики, и говорил что-то то ли про серверный кластер, то ли про кластерный сервер, что навряд ли было интересно хоть кому-то. Я с системой знаком достаточно поверхностно и в целом понимаю слова «сервер» и «кластер», но из выступления я не узнал вообще ничего.

Представитель компании Touch On рассказывал о том, какое у них классное и удобное программное обеспечение для Умного Дома. Действительно, всё выглядело очень красиво и удобно.

Но из выступления я не понял, как лично я могу использовать это программное обеспечение: могу ли я его использовать с Wirenboard, или с Larnitech, или с чем-то ещё? Я подошёл на стенд и задал этот вопрос, мне ответили, что нет, нет могу, программное обеспечение используется только с их оборудованием, про что в выступлении не было ни слова.

Была представлена компания Aqara. У меня Aqara ассоциируется с Xiomy, Yeelight, платформой Tuya и прочими китайскими компаниями, которые сегодня на рынке, а завтра перестают работать с Россией вообще, как будто и не было их. И было бы здорово услышать, что это не так. Но выступающий рассказывал про преимущества и недостатки проводных и беспроводных систем, достаточно очевидные вещи, так что понимания глубины присутствия Aqara в России я не получил, как и ассортимента и функционала.

Конечно, это только моё личное мнение. Я видел на конференции всего одного спящего человека. Когда-то в статье Как продвинуть на рынке новую систему Умного Дома я размышлял о том, что разработчикам новой системы нужно стараться по всем каналам донести до интеграторов и конечных пользователей все преимущества системы. Причём, как можно быстрее, за пару минут.

Описание «кластерных серверов» в вашей системе повышению интереса никак не способствует. Пример того, как нужно рассказывать о своей новой системе, всем известен — презентация Стивом Джобсом первого iPhone. Простота, лаконичность и восторг от своего продукта.